Strategisch Leiderschapsprogramma: Persoonlijk Leiderschap in Sales - Dag (Boertien Vergouwen Overdu

Introductie

Je bent een ambitieuze HBO’er of WO’er en werkzaam als salesprofessional. Je wilt je impact versterken door bewust te kiezen voor effectieve beïnvloedingsstijlen. Je hebt minimaal 5 jaar werkervaring en bent in staat tot zelfreflectie. Je bent zelfsturend en bereid tot het aangaan van uitdagingen.

Omschrijving

Als succesvolle salesprofessional werk je aan een optimale impact op je omgeving, zowel in het salesproces bij klanten als in je eigen organisatie. Je zoekt een diepgaand en uitdagend programma dat jou daarin kan ondersteunen. Dit Strategisch Leiderschapsprogramma is precies wat je zoekt. Door meer inzicht in jouw persoonlijke kracht en door de strategische inzet van de juiste beïnvloedingsstijlen vergroot jij je invloed op je omgeving. Bij aanvang van het programma heb je een persoonlijk coachingsgesprek en wordt je persoonlijk leiderschapsprofiel (Birkman-methode) besproken. Dit geeft je diepgaande inzichten en vormt een uitstekende basis voor de trainingsbijeenkomsten. Na succesvolle afronding van het programma ontvang je het diploma Strategisch Leiderschapsprogramma: Persoonlijk Leiderschap in Sales van Boertien Vergouwen Overduin.

Opleidingskenmerk(en)

Leerplan

Dit programma bestaat uit de volgende onderwerpen:

(1 coachingsgesprek)

• Persoonlijke leerdoelen
• Jouw ontwikkelvraag
• Leiderschapstest
• Persoonlijke rapportage
• Persoonlijk consult

(2 dagen)

• Visie op sales in jouw organisatie
• Strategische sales
• Salesprofessional met impact
• Profileren en netwerken
• Omgaan met macht en belangen
• Stakeholdermanagement
• Omgaan met weerstand

(3 dagen)

• Diepgaande zelfanalyse
• Wat is personal power?
• Wat kan personal power betekenen voor je managementstijl?
• Birkman-rapportage
• Persoonlijke ontwikkeldoelen
• Werken aan jouw power als manager in persoonlijke workshop
• Aan de slag met persoonlijke kracht
• Ontwikkelstappen in management­competenties
• Reflectie op persoonlijke kracht in je rol als manager
• Opstellen persoonlijke strategie

(2 dagen)

• De psychologie van beïnvloeding
• Gedrag en invloed
• Beïnvloeden van veranderingen
• Sturen en overtuigen in veranderingen
• Invloed door inspiratie
• Overtuigend argumenteren
• Invloed en persoonlijkheid
• Politiek en succesvol opereren
• Invloed, overtuiging en leiderschap
• Vergroten van impact en invloed

• Zelfreflectie
• Eigen visie op leiderschap
• Persoonlijk ontwikkelpad en actieplan

(1 coachingsgesprek)

• Persoonlijk consult na afloop van de training
• Concrete opbrengst voor je volgende stap

Leerdoel(en)

Dit programma is zeer persoonsgericht en wordt gebaseerd op jouw leerdoelen. Om jouw leerdoelen inzichtelijk te krijgen start het programma met de persoonlijke intake. Voor de intake maak je de test op basis van de Birkman-methode. Dit zelfbeoordelingsinstrument is wetenschappelijk onderbouwd en geeft nauwkeurig en betrouwbaar inzicht in interesses, stijl van werken, behoeften en stressgedrag. In je persoonlijke Birkman-rapportage krijg je inzicht en aanknopingspunten voor je ontwikkeling. Je bespreekt dit met je coach en vertaalt dit met hem naar leerdoelen. Je gaat hiermee aan de slag in het programma.

Het programma heeft een intensieve, persoonsgerichte en diepgaande werkwijze. Tijdens de bijeenkomsten leer je het maximale uit jezelf te halen. Je krijgt diepgaand inzicht in je persoonlijke kracht en je ontwikkelt een eigen visie op leiderschap en sales. Met gerichte oefeningen ga je aan de slag met het versterken van je beïnvloedingsvaardigheden als salesprofessional. Je versterkt daarmee je impact op je omgeving, zowel in je organisatie als daarbuiten. Aan de hand van concrete situaties werk je zowel aan het versterken van je persoonlijk leiderschap als aan vaardigheden zoals effectief beïnvloeden en overtuigen. Door de kennis, kunde en feedback van meerdere deskundige trainers en de andere deelnemers ontwikkel jij je met dit Strategisch Leiderschapsprogramma tot krachtige salesprofessional.

Je sluit af met een actieplan, waarin je op grond van zelfreflectie en je visie op persoonlijk leiderschap samen met je trainer je ontwikkelpad beschrijft. Hiermee borg je dat je je nieuwe vaardigheden toepast in de dagelijkse praktijk.

Rooster