Cookies en privacy

Cookies Wij maken op deze website gebruik van cookies. Een cookie is een eenvoudig klein bestandje dat met pagina’s van deze website wordt meegestuurd en door je browser op de harde schrijf van je computer wordt opgeslagen. De daarin opgeslagen informatie kan bij een volgend bezoek weer naar onze servers teruggestuurd worden. Deze informatie gaat over je gedrag op de website. Er zijn verschillende soorten cookies zoals de functionele en de analytische cookies. De functionele cookies vallen buiten de cookiewet. Deze cookies hebben namelijk een functionele rol binnen een website. Denk hierbij aan een winkelwagentje, een login onthouden of vastleggen dat andere cookies wel of niet mogen worden geplaatst. Daarnaast plaatsen wij ook analytische cookies. Met het plaatsen van deze cookies krijgen wij informatie over bezoekersstromen, verkeersbronnen en paginaweergaves met het doel om onze diensten te kunnen verbeteren. Hierbij worden de gegevens geanonimiseerd waardoor wij hiermee geen persoonsgegevens verwerken en hebben wij je toestemming niet nodig. Waar we wel je akkoord voor nodig hebben, zijn de marketing cookies voor advertentie- en personalisatiedoeleinden. Onder ‘Cookie instellingen aanpassen’ kun je zelf aangeven welke voorkeuren je hebt. Meer informatie vind je in onze privacy- en cookieverklaring

Pdf aanvragen
Wil je alle opleidingsinformatie nog een keer rustig doorlezen? Vul hieronder je gegevens in, dan ontvang je binnen enkele minuten de pdf in je mailbox.
Alle velden met een * zijn verplicht.
Deze site wordt beschermd door reCAPTCHA en de Google Privacybeleid en Servicevoorwaarden zijn van toepassing.
Om je beter te kunnen adviseren tijdens de oriëntatie op een opleiding kan de opleider waar je informatie van hebt aangevraagd telefonisch en per e-mail contact met je opnemen. Het privacy statement van Opleiding.nl is van toepassing op dit formulier.

Post HBO Strategisch Sales- en Accountmanagement - Avond (ISBW)

Vanaf

€ 2.780,79 (incl. BTW)

Duur

3 maanden

Opleidingsniveau

Trainingen

Meer informatie Download brochure
Opleider

ISBW

Deskundig en persoonlijk opleidingsadvies?
Algemeen
Algemeen

Introductie

Deze opleiding is speciaal bedoeld voor iedereen in een commerciële rol die zich verder wil ontwikkelen op het gebied van sales- en accountmanagement op hoger niveau. De opleiding wordt verzorgd op Post HBO-niveau. Je beschikt ten minste over HBO-werk- en -denkniveau, opgedaan door opleiding of in de praktijk.

Omschrijving

In deze Post HBO-opleiding van ISBW ga je doelgericht aan de slag met de essentie van sales- en accountmanagement op strategisch niveau. De directe actiegerichte aanpak van ISBW biedt je daarbij veel toegevoegde waarde. Je leert inzichten om te zetten naar de praktijk, van strategische verkenningen en marktanalyses naar doelstellingen en salesperformance. Onze ervaren docenten leren je inzichten en vaardigheden, zodat je je ontwikkelt op Post HBO-niveau.

Opleidingskenmerk(en)

Post Bachelor

Leerplan

In deze opleiding ga je in op strategisch sales- en accountmanagement en hoe je dat in de praktijk kunt inzetten. Je leert om de strategie voor jouw organisatie of afdeling te ontwikkelen aan de hand van marktveranderingen en analyses. Vervolgens ga je praktisch aan de slag met doelstellingen, accountplanning en het sturen op resultaat. Zo stel je na deze opleiding een uitvoerbaar, strategisch plan op.

De volgende onderwerpen komen aan bod:

Strategische verkenning
  • Visie op jouw organisatie
  • Het opstellen van een missie
  • Marktverandering en strategie
  • Strategie in jouw praktijk
Markt- en omgevingsanalyse
  • Interne en externe analyse opstellen
  • Jouw concurrenten in beeld
  • Positionering van je organisatie in de markt
  • Benchmarking van je organisatie
Accountindeling
  • Indeling van accounts naar type (A, B, C)
  • Salesbenadering van accounttypen
  • Accountplanning
Doelstellingen
  • Formuleren van doelstellingen
  • Salesdoelstellingen voor je organisatie
  • Salesdoelstellingen voor accounts
Salesperformance
  • Scherp krijgen van succesfactoren
  • Sturen op resultaten
  • Opstellen van praktisch strategisch plan

Leerdoel(en)

In dit programma ga je in op strategisch sales- en accountmanagement en hoe je dat in de praktijk in kunt zetten. Je leert om de strategie voor jouw organisatie of afdeling te ontwikkelen aan de hand van marktveranderingen en analyses. Vervolgens ga je praktisch aan de slag met doelstellingen, accountplanning en het sturen op resultaat. Zo stel je na deze opleiding een uitvoerbaar, strategisch plan op.

Studiemateriaal

We maken gebruik van praktijkgerichte en actuele literatuur die goed aansluit bij de ISBW Action Learning Methode. Daarnaast heb je tijdens je opleiding ook toegang tot onze online leeromgeving. Je vindt hier alles wat je nodig hebt om eenvoudig en resultaatgericht te studeren. Denk aan aanvullende theorie en praktische opdrachten. Ook kun je via de online leeromgeving direct communiceren met je docent en medestudenten.

Programma
Datum & locatie
Kostenoverzicht
Post HBO Strategisch Sales- en Accountmanagement - Avond (ISBW)
Opleidingsniveau

Trainingen

Erkenningen
Meer informatie Download brochure
DE OPLEIDER
ISBW - Opleidersscore 7,8
Vandaag voor morgen
ISBW is hét opleidingsinstituut voor werkenden op het gebied van management, bedrijfskunde, marketing, sales en HRM. Hier vind je meer dan 200 praktijkgerichte opleidingen en trainingen, zowel op MBO-, HBO- als Post HBO-niveau. In alle lesprogramma’s koppelt ISBW actuele bedrijfswetenschappelijke theorieën en vaardigheden aan sociale inzichten en persoonlijke effectiviteit. Zo haal je uiteindelijk het meeste uit je opleiding.