NIMA C Sales op Strategisch Niveau - Dag (SRM)

Introductie

Ben jij een senior sales professional? Groei door tot commercieel directeur of een andere commerciële eindverantwoordelijke positie in een B2B omgeving. Neem deel aan de NIMA C Sales op Strategisch Niveau.

Omschrijving

Wil je doorgroeien als senior sales professional? Met de NIMA C Sales op Strategisch Niveau word je klaargestoomd voor een eindverantwoordelijke salespositie, denk aan: salesdirecteur of een commerciële rol met verantwoordelijkheid voor sales. Hoe ga je om met de veranderende wereld vanuit jouw rol als senior sales manager? En hoe formuleer je een ijzersterke salesstrategie waarbij je zicht houdt op de organisatie- en marketingstrategie? Voer jouw strategie ook uit, waarbij je de juiste mensen op de juiste plekken inzet. Na afloop van de NIMA C Sales op Strategisch Niveau ben je in staat de kar te trekken en tevens mensen aan te sturen in rondom de salesstrategie.

Opleidingskenmerk(en)

Vakopleiding

Leerplan

De volgende onderwerpen komen aan bod:

NIMA C Sales 1: Sales op Strategisch Niveau

(6 bijeenkomsten)

• Organisatie en marketingstrategie - de positionering van sales ten opzichte van de organisatie en marketing
• Commercieel strategisch denken
• Waardeketen B2B/waardepropositie
• Salesstrategie formuleren
• De financiële salesorganisatie

NIMA C Sales 2: Organisatie van de Salesfunctie

(4 bijeenkomsten)

• Hoe organiseer je sales?
• Hoe omgaan met de veranderende wereld als salesmanager? Incl. digitalisering en CRM
• Marketing en sales alignment

Begeleidingsles portfolio-opdracht 1 en 2

(1 bijeenkomsten)

NIMA C Sales 3: Projectmanagement

(4 bijeenkomsten)

• Implementatie en tot uitvoer brengen van innovatieve groeistrategieën en salesstrategieën
• Samenstelling van high performance teams (basis van vertrouwen, conflicten kunnen hanteren, commitment creëren, verantwoordelijkheid creëren, resultaatgericht werken, visie en purpose van het team, een divers en inclusief team)
• De juiste mensen op de juiste plekken inzetten

NIMA C Sales 4: Leiderschap en Personal Selling

(6 bijeenkomsten)

• Aansturen van een afdeling/team
• Presentatietechnieken
• Adviesvaardigheden op directieniveau
• Personal selling
• Leiderschapsstijlen
• B2B complexe verkoop
• Verandermanagement

Begeleidingsles portfolio-opdracht 3 en 4

(1 bijeenkomsten)

Leerdoel(en)

Je wordt door ervaren salesprofessionals actief en praktijkgericht voorbereid op het NIMA-examen. De onderwerpen die aan bod komen zijn voor jou herkenbaar, doordat de theorie direct wordt gekoppeld aan actuele voorbeelden. Je verdiept je onder andere in belangrijke begrippen als commercieel strategisch denken, waardepropositie, projectmanagement, leiderschap en personal selling.

Toelating

Om deel te nemen aan deze opleiding is het vereist dat je beschikt over marketing- en saleskennis op NIMA B niveau.