Masterclass Strategisch Sales- en Accountmanagement

Onderdeel NVAO-geaccrediteerde Master - 3 maanden

Kostenoverzicht Inschrijven PDF downloaden

Vanaf

€ 3.573,85

Duur

3 maanden

Kostenoverzicht

Kostenoverzicht aanvragen

Opleidingsniveau

Masterclass

Meer informatie

Download brochure

Opleider

NCOI

Kostenoverzicht Inschrijven PDF downloaden

Algemeen

Deze Masterclass biedt inzicht in de verschillende aspecten en factoren die van belang zijn voor gericht en strategisch salesmanagement. Op basis van de visie en missie van je organisatie ga je aan de slag met strategie en sales- en accountbeleid. Je kijkt hierbij ook naar de implementatie hiervan in de organisatie. Zo ontwikkel je je op Masterniveau in strategisch sales- en accountmanagement en je ontvangt een diploma van NCOI.

Vrijstelling

Deze Masterclass maakt deel uit van de volledige Master of Business Administration specialisatie Strategisch sales- en accountmanagement. Wil je verder studeren en voldoe je aan de toelatingsvoorwaarden voor Master? Dan ontvang je vrijstelling voor de gelijke onderdelen uit de Masteropleiding.

Doelgroep

Je bent hoger opgeleid en je wilt je ontwikkelen in strategisch sales- en accountmanagement op Masterniveau. Deze Masterclass is ook bijzonder interessant voor (key-)accountmanagers, salesmanagers en commerciële directieleden.

Doel en opzet

Je gaat inhoudelijk en praktijkgericht aan de slag met visie, salesstrategie en accountmanagement. Zo leer je onder andere een salesplanning opzetten, de verkoopafdeling inrichten en een salesteam aansturen op basis van doelstellingen. Daarbij word je begeleid door topdocenten die zelf al jarenlang met succes actief zijn in de salespraktijk. Beter kun je het niet treffen. Je werkt tijdens de studie aan praktijkgerichte opdrachten. Daarin koppel je de opgedane ervaring, inzichten en vaardigheden aan je eigen organisatie. Deze methode is uiterst effectief en draagt zichtbaar bij aan je ontwikkeling als salesmanager.

Tijdens de studie wordt actuele literatuur gebruikt. Je kunt daarnaast gebruikmaken van onze zeer moderne online leeromgeving. Daarin vind je de voorbereiding voor elke les, alle opdrachten en aanvullende informatie. Ook kun je hier communiceren met je docent en medestudenten.

Vooropleiding

Je beschikt over HBO- of WO-werk- en -denkniveau.

Voorbereiding en studiebelasting

Je studiebelasting is ongeveer 10-12 uur per bijeenkomst.

Gunstige financiering

Betaal je het programma zelf? Dan kun je gebruikmaken van het levenlanglerenkrediet, een aantrekkelijke studiefinanciering voor volwassenen. Daarmee kan iedereen tot 55 jaar de opleidingskosten grotendeels door de overheid laten financieren. Kijk op levenlanglerenkrediet (LLLK) voor meer informatie of neem contact op met onze opleidingsadviseurs.

Klassikaal, e-learning of virtual classroom

Je kunt dit programma klassikaal volgen op een locatie naar keuze. Onze leslocaties zijn gevestigd door heel Nederland. Behoefte aan meer flexibiliteit? Met de lesvariant e-learning studeer je in je eigen tijd en in je eigen tempo op afstand. Je wordt online begeleid door een ervaren docent. Voor de unieke combinatie van beide lesvarianten kies je voor virtual classroom. Hierbij volg je de lessen op vaste tijdstippen, met een docent én digitaal. Voor meer informatie over onze opleidingsvarianten, zie de pagina Opleidingsvarianten op onze website.

Programma

De volgende onderwerpen komen aan de orde:

Organisatiestrategie en salesplanning

Strategisch management
Missie, strategie en salesdoelstellingen
Groeistrategieën
Salesprognoses
Salesplanning en -control

Salesmanagement en -organisatie

Ontwerpen en inrichten van de verkoopafdeling
Doelstellingen realiseren
Salessupportsystemen
Planning en organisatie

Salesaansturing

Aansturing van een salesteam
Leidinggeven op basis van doelstellingen
Beloningssystemen (incentives)
Transactioneel en consultatief verkopen

Strategisch accountmanagement

Accountindeling en -bewerking
Accountanalyse
Werken met accountdoelstellingen
Het accountplan

Diploma

Je sluit deze Masterclass af met een eindopdracht in de vorm van een concreet, gedegen salesplan voor je eigen organisatie. Behaal je een voldoende, dan ontvang je het diploma ‘Masterclass Strategisch Sales- en Accountmanagement’ van NCOI.

Startmomenten & locaties

Opleidingsvarianten

Duur van de opleiding: 3 maanden
Varianten: Avond, dag, zaterdag
Dag: 4 dagen van 10.00 uur tot 16.00 uur
Avond: 8 avonden van 19.00 uur tot 22.00 uur
E-learning: Afstandsstudie met contact en begeleiding op afstand

Investering

Kosten e-learning variant, bij betaling in 1 termijn

Studiekosten: Inschrijfgeld

€ 100,-

Studiekosten: Lesgeld

€ 2.890,-

Overige kosten: Studiemateriaal

€ 250,-

Studiekosten: Eindopdracht

€ 295,-

Overige kosten: Reprorechten

€ 15,-

Totaalprijs (exclusief BTW)

€ 3.550,-

Totaalprijs (inclusief BTW)

€ 3.573,85

Locatie- en arrangementskosten

Tijdens uw opleiding wordt gezorgd voor onbeperkt koffie, thee en water. In het dagarrangement is ook een uitgebreide lunch inbegrepen. De arrangementskosten bedragen € 25,- (excl. btw) per dag of € 5,50 (excl. btw) per avond. Als dat expliciet vermeld staat, brengen wij ook locatiekosten in rekening. De locatiekosten bedragen € 29,50 (excl. btw) per dag of € 10,- per avond (excl. btw).

Reprorechten en hand-outs

Voor alle opleidingen brengen wij de kosten voor reprorechten en hand-outs in rekening. Dat is een eenmalig bedrag van € 15,- (excl. btw).

Fiscaal voordeel

Betaalt u de opleiding of training zelf dan kunt u maximaal € 15.000,- aan opleidingskosten aftrekken van uw inkomstenbelasting. Klik hier voor meer informatie.

Btw

Kiest u voor wettelijk erkend onderwijs, MBO-niveau 2, 3 of 4, Associate degree, HBO Bachelor of een volledige Master, dan bieden wij deze opleiding altijd vrijgesteld van btw aan. De overige opleidingen en trainingen zijn in beginsel belast met 21% btw.

Voor organisaties die geen btw kunnen terugvorderen, is vrijstelling van btw mogelijk. In dat geval komt er 10% opslag bovenop de exclusief btw prijs. Dit betekent een groot voordeel op de prijs inclusief btw en is een absolute aanrader. Betaalt u uw opleiding of training zelf? Dan geldt er geen opslag van 10%.

Studie-, trainingsmaterialen, reprorechten en arrangementskosten zijn altijd belast met 9% btw.

Alle genoemde bedragen zijn exclusief btw. De hoogte van de btw is onder voorbehoud van eventuele wetswijzigingen.

Ervaringen