Succesvol onderhandelen (HBtraining)

Introductie

Creëer bij iedere onderhandeling een win-win situatie. Met de training Succesvol Onderhandelen ontwikkel je jouw onderhandelingsvaardigheden om tot het gewenste resultaat komen. Leer succesvol te balanceren tussen het behalen van jouw doel en het behouden van de relatie.

Omschrijving

Lopen je verkoopgesprekken niet altijd even efficiënt waarbij je weerstand ervaart van de andere partij? Als ervaren verkoper wil je het maximale uit je verkoopgesprek halen tijdens de aanbod-fase, met de training succesvol onderhandelen leer je hoe jij een feilloze onderhandelaar wordt. In deze training kijken we naar jouw verkoopstijl en ga je aan de slag met een onderhandelingsmethode die expliciet gericht is op het efficiënt en vriendschappelijk bereiken van resultaat, om zo meer rendement uit je verkoopgesprekken te halen. 

Voor wie?

De training Succesvol Onderhandelen is geschikt voor iedereen die verkoopervaring heeft in een B2B omgeving.

Praktische info

Deze training bieden wij aan op locatie in omgeving Eindhoven. 

Informatie over de trainingsdag

• De maximale groepsgrootte van deze training bestaat uit 10 personen
• Tijdens deze dagen worden er voldoende korte pauze momenten gehouden
• De training beslaat 2 x 2 aaneengesloten dagdelen met een interval van 2 weken
• De training wordt op een locatie in de omgeving Eindhoven aangeboden. 
• De kosten voor deze training bedragen € 590,- per persoon, exclusief BTW
• Na afronding van de training ontvang je een certificaat van HBtraining

Het programma

Tijdens de training wisselen korte theorie- en praktijkoefeningen elkaar snel af. Er is veel interactie waarbij je feedback ontvangt van de trainer, maar ook van de overige deelnemers. De training wordt verbonden door tussentijdse opdrachten. Door de interactieve, praktijkgerichte aanpak waarin de deelnemers vooral veel doen, zijn ze in staat het geleerde direct toe te passen in de praktijk.

Wat je gaat leren

Tijdens de training komen de volgende onderwerpen aan bod:

• Harde versus zachte onderhandelvaardigheden
• Principieel onderhandelen: de theorie
• De vier stappen:- Scheid de mensen van het probleem- Richt je op belangen, niet op posities- Zoek naar oplossingen in wederzijds belang- Dring aan op objectieve criteria
• Principieel onderhandelen toepassen
• Zelfverzekerd communiceren: vraagvaardig en leiding houden
• Communiceren vanuit belangen: wat levert het je gesprekspartner op?

Wat kun je na de training?

Na het afronden van deze training kun je als verkoper mensen scheiden van het probleem, je concentreren op de belangen van jouw organisatie en niet op posities en mogelijkheden creëren alvorens een besluit te nemen.

Na het succesvol afronden van deze training:

• Kan je mensen scheiden van het probleem
• Concentreer je jezelf op jouw belangen en niet op posities
• Kan je allerlei mogelijkheden creëren alvorens een besluit te nemen
• Je staat erop staan dat het resultaat gebaseerd is op een objectieve norm