NIMA B Salesmanager - Dag (SRM)

Introductie

De opleiding is geschikt voor verkoopleiders, areamanagers en salesmanagers. Ook buitendienstmedewerkers en accountmanagers met ambities richting een leidinggevende rol zullen baat hebben bij de opleiding.

Omschrijving

Tijdens de opleiding NIMA B Salesmanager ontwikkel je je kennis en vaardigheden op het gebied van salesmanagement. Je leert de markt verkennen, verkoopstrategieën opzetten en op basis daarvan je salesteam voor te bereiden en aan te sturen. Ook ontwikkel je de vaardigheden om de prestaties van je team te verhogen. Met de praktijkgerichte aanpak van SRM ben jij straks helemaal klaar voor het examen en vergroot je jouw onmisbaarheid in het salesvak.

Opleidingskenmerk(en)

Leerplan

Tijdens deze opleiding richt je je op het uitbreiden van de theoretische kennis op het gebied van klantwaardes, de levenscyclus van je product en alles met betrekking tot concurrentie.

De volgende onderwerpen komen aan bod:

• Verkoopstrategie en verkoopbeleid
• Organisatiestrategie versus verkoopplan
• Markt- en concurrentieanalyse
• Accountindeling en organisatie
• Planmatig accountmanagement
• ABC-indeling
• Fases in het verkoopproces
• Verkoopplan en verkoopcyclus
• Verkopen in het digitale tijdperk
• Internationaal sales- en accountmanagement
• Forecasting en budgettering
• Structuur van het verkoopteam
• Interne organisatie
• HRM-aspecten in de salesorganisatie
• Relatiemanagement en netwerken
• Examentraining NIMA B1 Sales

• Het salesplan
• Strategische uitgangspunten
• Interne en externe analyse
• Verkoopdoelstellingen
• Verkoopstrategie
• Verkooptactiek
• Verkoopbudget
• Evaluatie en controle
• Effectieve gesprekstechnieken
• Commercieel onderhandelen
• Persoonlijke effectiviteit
• Presentatietechnieken

Leerdoel(en)

De focus binnen het programma ligt op een goede voorbereiding op de examens, zodat je deze succesvol kunt afronden. Met de aanpak van SRM gaat dit zeker lukken. Op praktijkgerichte wijze ga je aan de slag met de kern van sales. Je verdiept je in commercieel management, waarbij onderwerpen als verkoopstrategie en -beleid, fases in het verkoopproces en relatiemanagement aan bod komen. Ook werk je aan je vaardigheden als salesmanager. Zo leer je verkooptechnieken en effectieve gesprekstechnieken toepassen en leer je commercieel onderhandelen. Doordat de theorie direct gekoppeld wordt aan actuele voorbeelden, zijn de onderwerpen die behandeld worden voor jou herkenbaar. Elke module bevat een uitgebreide examentraining, waarbij je begeleid wordt door ervaren en deskundige docenten die zelf actief zijn in de sales.

Toelating

Kennis van NIMA A Sales is een pre.

Rooster