Negotiation skills voor het strategisch management (HBtraining)

Introductie

Met de training Negotiation Skills ontwikkel je jouw onderhandelingsvaardigheden om productieve zakelijke gesprekken te voeren. Je herkent het spel van de koper en gaat hier makkelijk in mee.

Omschrijving

Hoe creëer jij een win-win situatie in je onderhandelingen? Met een optimale voorbereiding in je onderhandeling skills sta je nooit voor een verrassing, maar wanneer ben je nou écht optimaal voorbereid? Wat als de koper toch iets anders zegt of een andere richting op gaat waar jij je niet op had gerekend? Met de training negotiation skills leren we je de essentiële skills om deze challenge aan te gaan en productieve zakelijke gesprekken te voeren. Herken het spel van de koper en speel mee.

Voor wie?

Deze training is gericht op medewerkers in het strategisch management die te maken hebben met verschillende soorten onderhandelingen en die hun vaardigheden en resultaten van hun onderhandelingen willen verbeteren. Je hebt te maken met deals met een hoge complexiteit, zoals aanbestedingen, klantcontracten, serviceprijzen, enz. Vaak zijn dit deals met een hoge waarde en lagere volumes.

Praktische info

Deze training bieden wij aan op locatie en online. Voorafgaand aan de training ontvang je toegang tot onze online leeromgeving waar je aan de slag kunt met het maken van de opdrachten.

Informatie over de trainingsdag

• De maximale groepsgrootte van deze training bestaat uit 10 personen.
• Tijdens deze dagen worden er voldoende korte pauze momenten gehouden inclusief een lunch indien klassikaal.
• De training beslaat 2 dagen + 2 uur online voorbereiding.
• De training wordt klassikaal en online aangeboden.
• De kosten voor deze training bedragen € 820,- per persoon, exclusief BTW.
• Na afronding van de training ontvang je een certificaat van HBtraining.

Het programma

De training heeft een blended aanpak wat inhoudt dat je voor- en na de training opdrachten zult maken in onze online leeromgeving. Voorafgaand aan de training worden hier de inspiratie en leerdoelen in gedefinieerd. Vervolgens is er een 2 daags trainingsprogramma die plaats vind op een van onze trainingslocaties. Deze training zit vol interactie en dynamiek. Na de training ontvang je toegang tot een e-learning waarin al het geleerde voor je wordt samengevat. Door de interactieve, praktijkgerichte aanpak ben je in staat om het geleerde meteen toe te passen in de praktijk.   

Wat je gaat leren

Tijdens de training komen de volgende onderwerpen aan bod:

• Hoe om te gaan met inkoop, escalatie en het in kaart brengen en afstemmen van belanghebbenden.
• Complexe en multivariabele casestudy's.
• Het begrijpen van onderhandelingsrollen.
• Implementatie van de onderhandelingsplanningskit.
• Bewustwording en gebruik van onderhandelingstactieken.

Wat kun je na de training?

Na het volgen van deze training heb je essentiële vaardigheden verworven om op een productieve manier zakelijke gesprekken te voeren, je hebt een begrip van het "spel" van onderhandelingen en ben je beter uitgerust om betere resultaten te behalen.

Na het succesvol afronden van deze training:

• Heb je een optimale voorbereiding van je onderhandelingen en laat je nooit meer verrassen!
• Herken je het "spel" dat de koper met je speelt en doet mee.
• Weet je wanneer je moet stoppen met verkopen en beginnen met onderhandelen.
• Maak je gebruik van tools tijdens je onderhandeling om je zelfvertrouwen te vergroten en betere resultaten te behalen.
• Verbeter je jouw professionele imago en creëer je mogelijkheden in onderhandelingen.