NIMA B Sales Verkoopleider

Officieel Education Partner - 9 maanden

Kostenoverzicht Inschrijven PDF downloaden

Vanaf

€ 3.772,77

9 maanden

Kostenoverzicht

Kostenoverzicht aanvragen

Opleidingsniveau

HBO-programma

Meer informatie

Download brochure

Opleider

NCOI

Kostenoverzicht Inschrijven PDF downloaden

Algemeen

In de opleiding NIMA B Sales Verkoopleider ontwikkel je de kennis en vaardigheden om als professioneel salesmanager aan de slag te gaan. Je leert hoe je de markt verkent, verkoopstrategieën opzet en op basis daarvan je salesteam in stelling brengt. Daarbij ontwikkel je gerichte vaardigheden om de prestaties van dit team te verhogen. De praktijkgerichte aanpak van NCOI biedt je de beste uitgangssituatie voor het examen NIMA B Sales Verkoopleider. NCOI is al jaren een van de grootste NIMA-opleiders van Nederland en met succes. Onze slagingspercentages liggen hoog en met je keuze voor NCOI ben je dan ook verzekerd van een uitstekende voorbereiding op de examens.

NIMA

Het Nederlands Instituut voor Marketing (NIMA) is de beroepsvereniging voor marketing, communicatie en sales. Met een NIMA-diploma toon je je kennis, vaardigheden en werkervaring aan. NIMA-diploma’s worden sterk gewaardeerd door het bedrijfsleven en met een NIMA-diploma zet je dan ook een hele mooie stap in je carrière.

Education Partner van NIMA

NCOI is door NIMA benoemd als Education Partner. Hierdoor ben je ervan verzekerd dat onze opleiding NIMA B Sales Verkoopleider voldoet aan de eisen van NIMA. Door deze samenwerking kunnen wij je ideaal voorbereiden op de officiële NIMA-examens. Dit doen we met succes, want in de afgelopen jaren zijn er tienduizenden studenten opgeleid via NCOI. Dit komt door onze praktijkgerichte aanpak, waarbij de docenten de theorie vertalen naar praktische kennis en vaardigheden die je direct in je eigen praktijk kunt toepassen. Met een NIMA-opleiding van NCOI maak je dus duidelijk de juiste keuze.

Doelgroep

De opleiding is zeer interessant voor verkoopleiders, areamanagers en salesmanagers. De opleiding is ook geschikt voor buitendienstmedewerkers en accountmanagers met ambities richting een leidinggevende rol.

Doel en opzet

De opleiding NIMA B Sales Verkoopleider is zo ingericht dat je goed voorbereid wordt op een succesvolle afronding van de examens. Met de aanpak van NCOI gaat dat zeker lukken. Op zeer praktijkgerichte wijze ga je aan de slag met de kern van sales. Je verdiept je in commercieel management, waarbij je je richt op onderwerpen als verkoopstrategie en -beleid, fases in het verkoopproces en relatiemanagement. Daarnaast werk je aan je vaardigheden als salesmanager. Je leert verschillende verkooptechnieken en effectieve gesprekstechnieken toepassen en gaat aan de slag met commercieel onderhandelen.

De onderwerpen die aan bod komen zijn voor jou herkenbaar, doordat de theorie direct wordt gekoppeld aan actuele voorbeelden. Een uitgebreide examentraining per module hoort bij de opleiding. Dit alles onder leiding van ervaren en deskundige docenten, die zelf actief zijn in de salespraktijk.

Vooropleiding

Kennis van NIMA A Sales is een pre.

Voorbereiding en studiebelasting

Ongeveer 5-7 uur per bijeenkomst.

Klassikaal

Je volgt de bijeenkomsten uit dit programma klassikaal op een locatie naar keuze. Onze leslocaties zijn gevestigd door heel Nederland. Voor meer informatie over onze opleidingsvarianten, zie de pagina Opleidingsvarianten op onze website.

Programma

NIMA-examen

Het examen NIMA B Sales bestaat uit een schriftelijk examen (B1) en een mondeling examen (B2). Deze examens worden regelmatig aangeboden. Kijk op www.nima.nl/examens voor de actuele data.

Programma

De volgende onderwerpen komen aan bod:

Sales B1

(10 bijeenkomsten)

Verkoopstrategie en verkoopbeleid
Organisatiestrategie versus verkoopplan
Markt- en concurrentieanalyse
Accountindeling en organisatie
Planmatig accountmanagement
ABC-indeling
Fases in het verkoopproces
Verkoopplan en verkoopcyclus
Verkopen in het digitale tijdperk
Internationaal sales- en accountmanagement
Forecasting en budgettering
Structuur van het verkoopteam
Interne organisatie
HRM-aspecten in de salesorganisatie
Relatiemanagement en netwerken
Examentraining NIMA B1 Sales

Sales Verkoopleider B2

(6 bijeenkomsten)

Het salesplan
Strategische uitgangspunten
Interne en externe analyse
Verkoopdoelstellingen
Verkoopstrategie
Verkooptactiek
Verkoopbudget
Evaluatie en controle
Effectieve gesprekstechnieken
Commercieel onderhandelen
Persoonlijke effectiviteit
Presentatietechnieken

NIMA-examentraining

Gerichte voorbereiding op NIMA-examen
Oefenen van opgaven

Diploma

De examens leg je af bij NIMA. Bij een voldoende beoordeling hiervan behaal je het zeer gewaardeerde NIMA-diploma ‘NIMA B Sales Verkoopleider’. Je heeft als voordeel dat je wordt ingeschreven in het officiële NIMA-diplomaregister. Dit register geeft inzicht in wie, wanneer, welke NIMA-diploma’s heeft behaald.

Startmomenten & locaties

Opleidingsvarianten

Duur van de opleiding: 9 maanden
Varianten: Avond, dag, zaterdag
Dag: 8 dagen van 10.00 uur tot 16.00 uur
Avond: 16 avonden van 19.00 uur tot 22.00 uur

Investering

Kosten avond variant, bij betaling in 1 termijn

Inschrijfgeld

€ 100,-

Lesgeld

€ 2.490,-

Studiemateriaal

€ 250,-

Examenkosten

€ 798,-

Arrangementen (Food & Beverage)

€ 88,-

Reprorechten

€ 15,-

Totaalprijs (exclusief BTW)

€ 3.741,-

Totaalprijs (inclusief BTW)

€ 3.772,77

Locatie- en arrangementskosten

Tijdens uw opleiding wordt gezorgd voor onbeperkt koffie, thee en water. In het dagarrangement is ook een uitgebreide lunch inbegrepen. De arrangementskosten bedragen € 25,- (excl. btw) per dag of € 5,50 (excl. btw) per avond. Als dat expliciet vermeld staat, brengen wij ook locatiekosten in rekening. De locatiekosten bedragen € 29,50 (excl. btw) per dag of € 10,- per avond (excl. btw).

Reprorechten en hand-outs

Voor alle opleidingen brengen wij de kosten voor reprorechten en hand-outs in rekening. Dat is een eenmalig bedrag van € 15,- (excl. btw).

Fiscaal voordeel

Betaalt u de opleiding of training zelf dan kunt u maximaal € 15.000,- aan opleidingskosten aftrekken van uw inkomstenbelasting. Klik hier voor meer informatie.

Btw

Kiest u voor wettelijk erkend onderwijs, MBO-niveau 2, 3 of 4, Associate degree, HBO Bachelor of een volledige Master, dan bieden wij deze opleiding altijd vrijgesteld van btw aan. De overige opleidingen en trainingen zijn in beginsel belast met 21% btw.

Voor organisaties die geen btw kunnen terugvorderen, is vrijstelling van btw mogelijk. In dat geval komt er 10% opslag bovenop de exclusief btw prijs. Dit betekent een groot voordeel op de prijs inclusief btw en is een absolute aanrader. Betaalt u uw opleiding of training zelf? Dan geldt er geen opslag van 10%.

Studie-, trainingsmaterialen, reprorechten en arrangementskosten zijn altijd belast met 9% btw.

Alle genoemde bedragen zijn exclusief btw. De hoogte van de btw is onder voorbehoud van eventuele wetswijzigingen.

Ervaringen