NIMA B Sales Verkoopleider

NIMA Education Partner

Het Nederlands Instituut voor Marketing (NIMA) is de beroepsvereniging voor marketing, communicatie en sales. Jaarlijks leggen duizenden professionals de NIMA-examens af. Dat maakt dat NIMA diploma’s toonaangevend zijn bij marketingprofessionals. SRM heeft als Education Partner van NIMA het exclusieve recht om jou volledig voor te bereiden op deze examens. Met de praktijkgerichte aanpak van SRM leer je direct hoe je de theorie kunt toepassen binnen je praktijkomgeving. De slagingspercentages van onze deelnemers bewijzen keer op keer het succes van deze aanpak.

Programma

De focus binnen het programma ligt op een goede voorbereiding op de examens, zodat je deze succesvol kunt afronden. Met de aanpak van SRM gaat dit zeker lukken. Op praktijkgerichte wijze ga je aan de slag met de kern van sales. Je verdiept je in commercieel management, waarbij onderwerpen als verkoopstrategie en -beleid, fases in het verkoopproces en relatiemanagement aan bod komen. Ook werk je aan je vaardigheden als salesmanager. Zo leer je verkooptechnieken en effectieve gesprekstechnieken toepassen en leer je commercieel onderhandelen. Doordat de theorie direct gekoppeld wordt aan actuele voorbeelden, zijn de onderwerpen die behandeld worden voor jou herkenbaar. Elke module bevat een uitgebreide examentraining, waarbij je begeleid wordt door ervaren en deskundige docenten die zelf actief zijn in de sales.

Toelatingseisen

Kennis van NIMA A Sales is een pre.

Les van professionals en coaches uit de praktijk

SRM selecteert docenten en coaches met grote zorg. Zij beschikken over specifieke vakkennis, hebben ruime en actuele ervaring in het vakgebied en beheersen natuurlijk ook uitstekende didactische vaardigheden. Daarbij ondersteunen de coaches jou volledig bij jouw persoonlijke ontwikkeling. Zij bieden je ruimte voor eigen invulling, zodat je studie nog waardevoller wordt voor jouw praktijk. Vast kennismaken met onze docenten? Bekijk professionals voor een eerste indruk.

SRM opleidingen met resultaat

Al meer dan 60 jaar is SRM hét particuliere opleidingsinstituut voor beginnende en ervaren professionals in de communicatie, marketing, marketingcommunicatie en online marketing. De sterke succesformule van SRM is de combinatie van theorie met praktijk; eens in de 2 weken een bijeenkomst aangevuld met zelfstudie (5-7 uur per week). In vrijwel elke organisatie werken wel professionals die het vak bij SRM leerden. Na een SRM-opleiding rapporteren oud-deelnemers een toename van 40% van hun vakkennis en kunde; 30% behaalt betere resultaten. Wij maken leren studeerbaar.

NLQF kwalificatie

Deze NIMA-opleiding is ingeschaald op niveau 6 van het NLQF (vergelijkbaar met Bachelorniveau).

Het Nederlands Kwalificatieraamwerk NLQF geeft duidelijkheid en zekerheid over het niveau van kwalificaties. Zo kun jij als werknemer aantonen wat je waard bent op welk niveau. Als werkgever geeft het inzicht in het niveau van werknemers en de waarde van hun kwalificaties. Hierdoor kun je de juiste mensen aannemen en de juiste scholing bieden. Het NLQF kent 8 niveaus en beschrijft per niveau de bijbehorende kennis en vaardigheden en de mate van verantwoordelijkheid en zelfstandigheid.

Met deze inschaling haal jij een waardevol diploma op aantoonbaar NLQF 6-niveau.

Programma

Tijdens deze opleiding richt je je op het uitbreiden van de theoretische kennis op het gebied van klantwaardes, de levenscyclus van je product en alles met betrekking tot concurrentie.

De volgende onderwerpen komen aan bod:

Sales B1

• Verkoopstrategie en verkoopbeleid
• Organisatiestrategie versus verkoopplan
• Markt- en concurrentieanalyse
• Accountindeling en organisatie
• Planmatig accountmanagement
• ABC-indeling
• Fases in het verkoopproces
• Verkoopplan en verkoopcyclus
• Verkopen in het digitale tijdperk
• Internationaal sales- en accountmanagement
• Forecasting en budgettering
• Structuur van het verkoopteam
• Interne organisatie
• HRM-aspecten in de salesorganisatie
• Relatiemanagement en netwerken
• Examentraining NIMA B1 Sales

Sales Verkoopleider B2

• Het salesplan
• Strategische uitgangspunten
• Interne en externe analyse
• Verkoopdoelstellingen
• Verkoopstrategie
• Verkooptactiek
• Verkoopbudget
• Evaluatie en controle
• Effectieve gesprekstechnieken
• Commercieel onderhandelen
• Persoonlijke effectiviteit
• Presentatietechnieken

NIMA-examentraining

• Gerichte voorbereiding op NIMA-examen
• Oefenen van opgaven

Examen en diploma

Het examen NIMA B Sales bestaat uit een digitaal examen (B1) en een mondeling examen (B2). Deze examens worden regelmatig aangeboden. Kijk op www.nima.nl/examens voor de actuele data.

Je legt de examens af bij NIMA. Bij een voldoende beoordeling behaal je het NIMA-diploma ‘NIMA B Sales Verkoopleider’. Vervolgens word je ingeschreven in het officiële NIMA-diplomaregister, wat inzicht geeft in wie, wanneer, welke NIMA-diploma’s heeft behaald.

Locatie- en arrangementskosten

Tijdens je opleiding wordt gezorgd voor onbeperkt koffie, thee en water. In het dagarrangement is ook een uitgebreide lunch inbegrepen. De arrangementskosten bedragen € 25,- (excl. btw) per dag of € 5,50 (excl. btw) per avond. Als dat expliciet vermeld staat, brengen wij ook locatiekosten in rekening. De locatiekosten bedragen € 29,50 (excl. btw) per dag of € 10,- per avond (excl. btw).

Reprorechten en hand-outs

Voor alle opleidingen brengen wij de kosten voor reprorechten en hand-outs in rekening. Dat is een eenmalig bedrag van € 15,- (excl. btw). 

Btw

Kies je voor wettelijk erkend onderwijs, MBO-niveau 2, 3 of 4, Associate degree, HBO Bachelor of een volledige Master, dan bieden wij deze opleiding altijd vrijgesteld van btw aan. De overige opleidingen en trainingen zijn in beginsel belast met 21% btw. 

Voor organisaties die geen btw kunnen terugvorderen, is vrijstelling van btw mogelijk. In dat geval komt er 10% opslag bovenop de exclusief btw-prijs. Dit betekent een groot voordeel op de prijs inclusief btw en is een absolute aanrader. Betaal je je opleiding of training zelf? Dan geldt er geen opslag van 10%. 

Studie-, trainingsmaterialen, reprorechten en arrangementskosten zijn altijd belast met 9% btw. 

Alle genoemde bedragen zijn exclusief btw. De hoogte van de btw is onder voorbehoud van eventuele wetswijzigingen.