HBO NIMA Sales- en Accountmanagement A en B

NCOI, de grootste NIMA-opleider van Nederland en officieel Education Partner - 18 maanden

Opleidingsniveau

HBO-programma

Meer informatie

Download brochure

Opleider

NCOI

Algemeen
Algemeen
Algemeen
Algemeen
Algemeen

Je bent actief in de verkoop en je wilt je rol als sales- of accountmanager succesvol invullen. Dan is HBO NIMA Sales- en Accountmanagement A en B echt iets voor jou. Het programma is zeer praktijkgericht en bevat alle belangrijke aspecten van het vakgebied. Je leert de markt en klant kennen, ontwikkelt de vaardigheden om een verkoopteam aan te sturen en gaat aan de slag met het opstellen van account- en verkoopplannen. Ook oefen je met het voeren van verkoop- en onderhandelingsgesprekken. Bovendien ontvang je na afronding van dit programma drie waardevolle diploma's. Je behaalt de officiële NIMA-diploma’s NIMA A Sales en NIMA B Sales. Daarnaast rond je dit programma af met een plan op HBO-niveau waarmee je ook meteen het diploma HBO Sales- en Accountmanagement A en B van Hogeschool NCOI behaalt.

NIMA

Het Nederlands Instituut voor Marketing (NIMA) is de beroepsvereniging voor marketing, communicatie en sales. Met een NIMA-diploma toon je je kennis, vaardigheden en werkervaring aan. NIMA-diploma’s worden sterk gewaardeerd door het bedrijfsleven en met een NIMA-diploma zet je dan ook een hele mooie stap in je carrière.

Education Partner van NIMA

NCOI is door NIMA benoemd als Education Partner. Hierdoor ben je ervan verzekerd dat onze opleiding HBO NIMA Sales- en Accountmanagement A en B voldoet aan de eisen van NIMA. Door deze samenwerking kunnen wij je ideaal voorbereiden op de officiële NIMA-examens. Dit doen we met succes, want in de afgelopen jaren zijn er tienduizenden studenten opgeleid via NCOI. Dit komt door onze praktijkgerichte aanpak, waarbij de docenten de theorie vertalen naar praktische kennis en vaardigheden die je direct in je eigen praktijk kunt toepassen. Met een NIMA-opleiding van NCOI maak je dus duidelijk de juiste keuze.

Doelgroep

Dit programma is ontwikkeld voor (toekomstige) accountmanagers en (potentiële) leidinggevenden van een salesteam. Ook ben je geïnteresseerd in het behalen van de officiële NIMA-diploma’s.

Doel en opzet

Dit unieke HBO-programma bestaat uit 2 fases. Alle belangrijke aspecten van sales- en accountmanagement komen op praktijkgerichte wijze aan bod. Het programma wordt verzorgd door salesprofessionals. Dit vormt een zeer belangrijke toegevoegde waarde. Na afronding heb je een stevige basis om succesvol aan de slag te gaan in een salesfunctie.

Vooropleiding

Er zijn geen verplichte toelatingseisen voor het programma en het examen.

Voorbereiding en studiebelasting

Ongeveer 5-7 uur per bijeenkomst.

 
Programma
Programma
Programma
Programma
Programma

Diploma

De examens NIMA A Sales en NIMA B Sales leg je af bij NIMA. Je behaalt met deze opleiding de zeer gewaardeerde NIMA-diploma’s ‘NIMA A Sales’ en ‘NIMA B Sales’. Tijdens de tweede fase maak je een keuze voor accountmanagement of salesmanagement. Ter afsluiting van het programma schrijf je een praktisch sales- of accountplan. Bij een voldoende beoordeling van dit plan behaal je het diploma ‘HBO Sales- en Accountmanagement A en B’ van Hogeschool NCOI.

Wil je verder studeren en voldoe je aan de toelatingsvoorwaarden voor Bachelor, dan ontvang je vrijstelling voor de gelijke onderdelen uit de HBO Bacheloropleiding. Ook heb je als voordeel dat je wordt ingeschreven in het officiële NIMA-diplomaregister. Het register geeft inzicht in wie, wanneer, welke NIMA-diploma’s heeft behaald.

NIMA-examen

NCOI is Education Partner van NIMA. Hierdoor ben je verzekerd van een uitstekende voorbereiding op de NIMA-examens. De examens voor de diploma´s NIMA A Sales en NIMA B Sales worden regelmatig aangeboden. Kijk voor de actuele data op www.nima.nl/examens. Afhankelijk van je keuze in fase 2 word je opgeleid voor het examen NIMA B2 Sales Accountmanager of NIMA B2 Sales Verkoopleider.

Programma

Fase 1: NIMA A Sales

Sales A1

(8 bijeenkomsten)

  • 4 niveaus van verkoop
  • Je rol en taak als verkoper
  • De verkoopcyclus
  • Verkoopsystemen
  • Verkoopstijlen
  • Salesgerichte prijscalculaties
  • De succesvolle offerte
  • De eerste indruk
  • Het verkoopgesprek
  • Vraag- en luistertechnieken hanteren
  • Presentatietechnieken
  • Afsluittechnieken
  • Vaardigheidstraining

Sales A2

(8 bijeenkomsten)

  • De verkooporganisatie
  • Het salesplan
  • Accountmanagement
  • Klantenpiramide en ABC-analyse
  • Interne en externe analyse
  • Financiële aspecten
  • Organisatieanalyse
  • Marktanalyse en marktonderzoek
  • Concurrentieanalyse
  • Strategisch management
  • Missie, strategie en salesdoelstellingen
  • Planningshiërarchie
  • Groeistrategieën
  • Planmatige sales

Fase 2: NIMA B Sales

Sales B1

(10 bijeenkomsten)

  • Verkoopstrategie en verkoopbeleid
  • Organisatiestrategie versus verkoopplan
  • Markt- en concurrentieanalyse
  • Accountindeling en organisatie
  • Planmatig accountmanagement
  • ABC-indeling
  • Fases in het verkoopproces
  • Verkoopplan en verkoopcyclus
  • Verkopen in het digitale tijdperk
  • Internationaal sales- en accountmanagement
  • Forecasting en budgettering
  • Structuur van het verkoopteam
  • Interne organisatie
  • HRM-aspecten in de salesorganisatie
  • Relatiemanagement en netwerken
  • Examentraining NIMA B1 Sales

Keuze: Sales Accountmanager B2

(6 bijeenkomsten)

  • Het accountplan
  • Het accountteam
  • De markt en accounts
  • Accountdoelstellingen
  • Accountstrategie
  • Financiële onderbouwing
  • Complexe verkoopgesprekken
  • Effectieve gesprekstechnieken
  • Commercieel onderhandelen
  • Persoonlijke effectiviteit
  • Presentatietechnieken
  • Examentraining mondeling NIMA B2 Sales

Keuze: Sales Verkoopleider B2

(6 bijeenkomsten)

  • Het salesplan
  • Strategische uitgangspunten
  • Interne en externe analyse
  • Verkoopdoelstellingen
  • Verkoopstrategie en -tactiek
  • Verkoopbudget
  • Evaluatie en controle
  • Effectieve gesprekstechnieken
  • Commercieel onderhandelen
  • Persoonlijke effectiviteit
  • Presentatietechnieken
  • Examentraining mondeling NIMA B2 Sales

HBO-eindopdracht

Praktisch salesplan

Planning
Planning
Planning
Planning
Planning

Opleidingsvarianten

  • Duur van de opleiding: 18 maanden
  • Varianten: Avond, dag, zaterdag
  • Dag: 16 dagen van 10.00 uur tot 16.00 uur
  • Avond: 32 avonden van 19.00 uur tot 22.00 uur
  • E-learning: Afstandsstudie met contact en begeleiding op afstand
Investering
Investering
Investering
Investering
Investering

Kosten

Inschrijfgeld: € 100,-

Lesgeld: € 3.590,-

Studiemateriaal: € 500,-

Examen NIMA A1 Sales: € 205,-*

Examen NIMA A2 Sales: € 308,-*

Examen NIMA B1 Sales: € 308,-*

Examen NIMA B2 Sales Accountmanager of Sales Verkoopleider: € 490,-*

Eindopdracht: € 295,-

Reprorechten: € 15,-

Arrangementskosten: zie onderstaande toelichting.

* De prijzen zijn onder voorbehoud van prijswijzigingen van NIMA.

Bovenstaande bedragen zijn op basis van betaling ineens waarbij 8% korting inbegrepen is. Je kunt dit programma ook in 6 of 18 termijnen betalen.

Locatie- en arrangementskosten

Tijdens uw opleiding wordt gezorgd voor onbeperkt koffie, thee en water. In het dagarrangement is ook een uitgebreide lunch inbegrepen. De arrangementskosten bedragen € 25,- (excl. btw) per dag of € 5,50 (excl. btw) per avond. Als dat expliciet vermeld staat, brengen wij ook locatiekosten in rekening. De locatiekosten bedragen € 29,50 (excl. btw) per dag of € 10,- per avond (excl. btw).

Reprorechten en hand-outs

Voor alle opleidingen brengen wij de kosten voor reprorechten en hand-outs in rekening. Dat is een eenmalig bedrag van € 15,- (excl. btw). 

Fiscaal voordeel

Betaalt u de opleiding of training zelf dan kunt u maximaal € 15.000,- aan opleidingskosten aftrekken van uw inkomstenbelasting. Klik hier voor meer informatie.

Btw

Kiest u voor wettelijk erkend onderwijs, MBO-niveau 2, 3 of 4, Associate degree, HBO Bachelor of een volledige Master, dan bieden wij deze opleiding altijd vrijgesteld van btw aan. De overige opleidingen en trainingen zijn in beginsel belast met 21% btw. 

Voor organisaties die geen btw kunnen terugvorderen, is vrijstelling van btw mogelijk. In dat geval komt er 10% opslag bovenop de exclusief btw prijs. Dit betekent een groot voordeel op de prijs inclusief btw en is een absolute aanrader. Betaalt u uw opleiding of training zelf? Dan geldt er geen opslag van 10%. 

Studie-, trainingsmaterialen, reprorechten en arrangementskosten zijn altijd belast met 9% btw. 

Alle genoemde bedragen zijn exclusief btw. De hoogte van de btw is onder voorbehoud van eventuele wetswijzigingen.

HBO NIMA Sales- en Accountmanagement A en B

Opleidingsniveau

HBO-programma

Erkenningen

Meer informatie

Download brochure
DE OPLEIDER

NCOI Opleidingen

Hoe hoog leg jij de lat?
NCOI Opleidingen is de praktijkopleider voor iedereen met werkervaring. Onze unieke praktijkgerichte aanpak sluit precies aan bij mensen met een drukke baan. Ook zijn onze programma’s uitstekend geschikt voor mensen met werkervaring die tijdelijk geen baan hebben en die een opleiding willen volgen om de baan van hun dromen te bemachtigen.