Expert in Sales FU II: Omgekeerd Verkopen (2-daags) (Kenneth Smit)

Introductie

Omschrijving

Leren omgaan met beïnvloeders en beslissers om uitstel- en afstelmomenten te voorkomen

Tijdens een verkoopgesprek kan zowel een beslisser als een beïnvloeder je gesprekspartner zijn. Ze hebben niet dezelfde drijfveren en vervullen bovendien een andere rol in de besluitvorming. Tijdens de training Omgekeerd Verkopen leer je daarom welke gesprekstrategie je kiest bij welke persoon, met als doel de basis te leggen voor jouw beoogde resultaat (de deal sluiten). Overtuig de beïnvloeder om jouw dienst of product te steunen. Stuur de beslisser naar zakendoen. Voorkom uitstel- of afstelmomenten. Het resultaat? Hogere conversie, tijdwinst en meer rendement uit je offertes!

Krijg meer grip op de verschillende krachten en behoeften binnen de DMU.

Als verkoper wil je:

• Hoger rendement uit offertes!
• Meer inzicht in verschillende drijfveren, behoeften en koopsignalen van verschillende rollen en functies (de DMU) in een organisatie!
• Met de juiste aanpak invloed uitoefenen op beslissers en beïnvloeders!
• Minder vrijblijvende, maar meer doelgerichte gesprekken voeren!
• Uitstel in besluitvorming voorkomen!
• Slimme methodes om gesprekken te structureren en te sturen!
• Op een efficiënte manier en met hoge klanttevredenheid de deal sluiten!

Deze interactieve en praktijkgerichte training is bij uitstek geschikt om jouw succes als salesprofessional ook bij complexere DMU’s te vergroten.

De volgende onderwerpen komen tijdens de training aan bod:

• TerugblikWelke ervaringen heb je opgedaan in de praktijk en hoe heb je de dingen die je hebt geleerd toegepast?

• VerkooptechniekenHoe haal jij nóg meer rendement uit de eerder geleerde technieken?

• Sterkte- en zwakteanalyseHoe kun jij – op basis van je eigen krachten – je persoonlijke verkoopvaardigheden nóg verder ontwikkelen?

• ArgumentatieHoe beïnvloed je het koopgedrag van beïnvloeders en beslissers?

• De psychologie van een verkoopgesprekHoe achterhaal je of je met een beïnvloeder of beslisser aan tafel zit? En hoe speel je er vervolgens op in?

• De sociale aspecten van een verkoopgesprekHoe stuur jij de sfeer in een gesprek om te bouwen aan een prettige klantrelatie?

• Rendement verhogenHoe haal jij méér opdrachtbevestigingen uit minder offertes?

Deze training bestaat uit 2 aaneengesloten trainingsdagen.