Executive Master Expert in Sales

Met Mastercertificaat - 8.5 dagen

Opleidingsniveau

Trainingen

Meer informatie

Download brochure

Opleider

Boertien Vergouwen Overduin

Algemeen
Algemeen
Algemeen
Algemeen
Algemeen

Wil jij als ervaren salesprofessional de volgende stap zetten in je loopbaan? Je ontwikkelen op het hoogste niveau en met een uitdagend programma? Volg dan dit unieke Executive Masterprogramma van onze businesspartner Boertien Vergouwen Overduin. Het programma is speciaal ontwikkeld voor salesprofessionals die zich willen ontwikkelen op strategisch gebied. Samen met deskundige trainers ga je aan de slag met het vergroten van je inzichten en versterken van je vaardigheden op het gebied van sales, strategie en leiderschap. Je start met een persoonlijke intake, waarin jouw leiderschapsprofiel op basis van de Birkman-methode wordt besproken. Deze rapportage geeft je diepgaande inzichten en vormt een uitstekende basis voor je ontwikkeling gedurende dit programma. Naast het diploma Executive Master Expert in Sales krijg je na afloop ook een Mastercertificaat als proof of performance.

Executive Masterprogramma

Dit Executive Masterprogramma is speciaal ontwikkeld voor hoger management en hogeropgeleiden. De trainingen in het programma zijn gericht op interpersoonlijke vaardigheden en hebben een waardering op Masterniveau, een unieke combinatie in Nederland. De trainingen worden verzorgd door meerdere geselecteerde toptrainers met ruime ervaring op het gebied van leiderschapsontwikkeling. Goede interpersoonlijke vaardigheden maken het verschil in resultaten. Dit wordt onderkend door steeds meer topinstituten die actief zijn in Masteronderwijs. Een Executive Masterprogramma draagt ook bij aan de ontwikkeling van je curriculum vitae.

Je resultaat

Na dit programma ben je je bewust van je persoonlijke kwaliteiten en uitdagingen. Je hebt je strategisch inzicht versterkt. Daarbij weet je met behulp van je persoonlijkheid je invloed als salesprofessional te vergroten. Zo kun je je rol op de juiste wijze invullen tijdens veranderprocessen.

Doelgroep

Je bent een ambitieuze salesprofessional (HBO of WO) en je wilt je persoonlijk leiderschap op strategisch niveau versterken. Je hebt minimaal 5 jaar werkervaring en bent in staat tot zelfreflectie. Je bent zelfsturend en bereid tot het aangaan van uitdagingen.

Doel en opzet

Dit programma is zeer persoonsgericht en wordt gebaseerd op je leerdoelen. Om deze inzichtelijk te krijgen start het programma met de persoonlijke intake. Vooraf maak je onze leiderschapstest. De uitkomst wordt verwerkt in een uitgebreid en persoonlijk rapport dat inzicht geeft in je kwaliteiten en valkuilen. Je bespreekt dit met je coach en gebruikt je persoonlijke leerdoelen als uitgangspunt bij het volgen van het programma.

Tijdens de bijeenkomsten werk je op diverse manieren aan het versterken van je persoonlijk leiderschap als salesprofessional. Zo krijg je meer inzichten in je kwaliteiten en valkuilen en creëer je je eigen visie op persoonlijk leiderschap. Je leert ook hoe je je kwaliteiten en vaardigheden optimaal kunt benutten in je organisatie en je salesnetwerk. Impactvol profileren, omgaan met macht en rekening houden met de belangen van alle stakeholders zijn hierbij belangrijke onderwerpen. Je krijgt niet alleen meer inzicht in strategievorming en veranderprocessen, je oefent ook concreet met lastige situaties uit je salespraktijk. Je krijgt steeds stevige feedback van de trainer en andere deelnemers, waarmee je je verder kunt ontwikkelen. Met je nieuwe vaardigheden en kennis word je een expert in sales.

Je sluit af met een actieplan, waarin je op grond van reflectie en je visie op leiderschap, samen met je trainer, je persoonlijk ontwikkelpad beschrijft. Hiermee borg je dat je de nieuw geleerde vaardigheden toepast in de praktijk.

Leerlijn

Welke opleidingen of trainingen heb je nodig om je ambities waar te maken? Of je je nu verder wilt ontwikkelen binnen je huidige functie of juist wilt doorgroeien naar een hoger niveau, in dit handige overzicht zie je welke opleiding of training het beste past bij jouw wensen en behoeften en hoe je persoonlijke leerlijn eruitziet.

Individuele Birkman-coach

Aan het begin van het programma vul je online de Birkman-vragenlijst in. De Birkman-methode is een krachtig instrument dat het zelfinzicht wezenlijk verdiept. In de persoonlijke intake bespreek je samen met je Birkman-coach de uitkomsten. Hier komen ook je persoonlijke ambities en leerwensen aan de orde. Samen met de Birkman-coach bepaal je je persoonlijke ontwikkelpunten en wordt de koppeling met de verschillende onderdelen van het programma besproken.

Na afloop van het programma reflecteer je samen op de ontwikkeling die je in dit programma hebt doorgemaakt. Je legt de stappen voor je werkpraktijk vast in een actieplan en je bepaalt je verdere ontwikkeldoelen.

Door deze gesprekken heb je maximaal profijt van het Executive Masterprogramma. Je versterkt je kennis en vaardigheden, en je weet deze probleemloos toe te passen in je eigen werksituatie.

 
Programma
Programma
Programma
Programma
Programma

Diploma

Je rondt dit trainingsprogramma af met een persoonlijk ontwikkelplan. Een succesvolle afronding van je ontwikkelplan resulteert in het diploma ‘Executive Master Expert in Sales’ van NCOI.

Programma

Dit programma bestaat uit de volgende onderwerpen:

Persoonlijke intake

  • Vastleggen leerdoelen
  • Persoonlijke ontwikkelvraag
  • Birkman-persoonlijkheidsinstrument
  • Persoonlijke rapportage
  • Persoonlijk consult

Leiderschap voor Salesprofessionals

(2 dagen)

  • Visie op sales in je organisatie
  • Strategische sales
  • Salesprofessional met impact
  • Profileren en netwerken
  • Omgaan met macht en belangen
  • Stakeholdermanagement
  • Omgaan met weerstand

Strategie, Visie en Innovatie

(2 dagen)

  • Visie en missie
  • Strategische analyse
  • Strategievorming
  • Rol van leider in strategie
  • Strategische sturing geven
  • Van strategie naar executie
  • Belangrijke, innovatieve en disruptive businessmodellen
  • Leiderschap, innovatie en creativiteit

Persoonlijk Leiderschap

(2 dagen)

  • Zelfanalyse
  • Persoonlijke kernkwaliteiten
  • Verbeterpunten en belemmeringen
  • Persoonlijke effectiviteit
  • Persoonlijke en zakelijke doelen
  • Assertief optreden
  • Effectief delegeren en loslaten
  • Conflicthantering
  • Eigen visie op leiderschap
  • Identificatie persoonlijke ontwikkelpunten

Leiderschap bij Verandering

(2 dagen)

  • Visie op organisatie en verandering
  • Veranderstrategieën
  • Bouwstenen van verandermanagement
  • Veranderprocessen en -fases
  • Veranderen in verschillende typen organisaties
  • Implementatie van verandering
  • Dynamiek bij veranderprocessen
  • Methoden om met weerstand om te gaan
  • Effectief leiderschap bij verandering
  • Hoe versterk je je veranderrol

Eindopdracht

  • Zelfreflectie
  • Eigen visie op leiderschap
  • Persoonlijk ontwikkelpad en actieplan
Planning
Planning
Planning
Planning
Planning

Opleidingsvarianten

  • Duur van de opleiding: 8.5 dagen
  • Varianten: Dag
  • Dag: 8 dagen van 09.30 uur tot 16.30 uur en 1 bijeenkomst van 3 uur
Investering
Investering
Investering
Investering
Investering

Kosten

Inschrijfgeld: € 100,-
Trainingskosten: € 3.990,-
Trainingsmateriaal: € 90,-
Eindopdracht: € 225,-
Locatie- en arrangementskosten: zie onderstaande toelichting.

Locatie- en arrangementskosten

Tijdens uw opleiding wordt gezorgd voor onbeperkt koffie, thee en water. In het dagarrangement is ook een uitgebreide lunch inbegrepen. De arrangementskosten bedragen € 25,- (excl. btw) per dag of € 5,50 (excl. btw) per avond. Als dat expliciet vermeld staat, brengen wij ook locatiekosten in rekening. De locatiekosten bedragen € 29,50 (excl. btw) per dag of € 10,- per avond (excl. btw).

Reprorechten en hand-outs

Voor alle opleidingen brengen wij de kosten voor reprorechten en hand-outs in rekening. Dat is een eenmalig bedrag van € 15,- (excl. btw). 

Fiscaal voordeel

Betaalt u de opleiding of training zelf dan kunt u maximaal € 15.000,- aan opleidingskosten aftrekken van uw inkomstenbelasting. Klik hier voor meer informatie.

Btw

Kiest u voor wettelijk erkend onderwijs, MBO-niveau 2, 3 of 4, Associate degree, HBO Bachelor of een volledige Master, dan bieden wij deze opleiding altijd vrijgesteld van btw aan. De overige opleidingen en trainingen zijn in beginsel belast met 21% btw. 

Voor organisaties die geen btw kunnen terugvorderen, is vrijstelling van btw mogelijk. In dat geval komt er 10% opslag bovenop de exclusief btw prijs. Dit betekent een groot voordeel op de prijs inclusief btw en is een absolute aanrader. Betaalt u uw opleiding of training zelf? Dan geldt er geen opslag van 10%. 

Studie-, trainingsmaterialen, reprorechten en arrangementskosten zijn altijd belast met 9% btw. 

Alle genoemde bedragen zijn exclusief btw. De hoogte van de btw is onder voorbehoud van eventuele wetswijzigingen.

Executive Master Expert in Sales

Opleidingsniveau

Trainingen

Erkenningen

Meer informatie

Download brochure
DE OPLEIDER

Boertien Vergouwen Overduin

Leiders in trainingen
Boertien Vergouwen Overduin beschikt over meer dan 40 jaar ervaring in het trainen van professionals en biedt innovatieve trainingsmethodieken met de allerhoogste return on investment. Onze missie is tweeledig: enerzijds de ontwikkeling van individuele talenten en anderzijds het optimaliseren van de performance van organisaties. Met onze trainingen haal je er alles uit wat erin zit, voor jezelf én je organisatie.